Il TAM SAM SOM

Se sei un imprenditore, hai un idea imprenditoriale, o vuoi lanciarne una… ti trovi nel posto giusto! In questo articolo ti spiegheremo cos’è TAM SAM SOM: fondamentale per i tuoi progetti imprenditoriali. Non hai mai sentito questo nome? Non ti preoccupare, vedrai che alla fine della lettura ti sarà tutto molto più chiaro, e se avrai bisogno di altri informazioni, mettiti in contatto con noi di Financial Researches, sapremo come rispondere alle tue domande. Se ti abbiamo incuriosito, continua fino in fondo, e scopri insieme a noi cos’è il TAM SAM SOM e come sfruttarlo al meglio per la tua idea di imprenditoria.

TAM SAM SOM, cos’è?

Come ti abbiamo accennato prima, conoscere il TAM SAM SOM è fondamentale se sei un imprenditore alle prime armi. Non sei ancora sicuro del perché dovresti fare uso di questo strumento per la tua idea imprenditoriale? Be’ è semplice: perché se vuoi generare profitto, conoscere le dimensioni del tuo mercato di riferimento e colpire i tuoi investitore, il TAM SAM SOM è lo strumento giusto per te! Resta con noi, e andiamo a vedere per cosa stanno le tre sigle.

In generale, il TAM SAM SOM è uno strumento che serve per calcolare il valore del segmento di mercato al quale ti vuoi rivolgere con il tuo business, ed è importante saperlo usare perché una buona analisi di mercato è fondamentale per capire quanto tu possa scalare la tua idea di business. Non solo, avere questa informazione farà la differenza con i tuoi investitori!

TAM SAM SOM, per cosa sta?

Adesso concentriamoci sul significato di questi tre acronimi e come si calcolano.

• TAM = Total Addressable Market

Con TAM si indica il Total Addressable Market, ovvero la domanda totale di un determinato prodotto o servizio. Un mercato totale eccessivamente vasto potrebbe avere un grande potenziale di essere scalato.Allo stesso tempo potrebbe anche attirare un grande numero di aziende che offriranno il prodotto o servizio in questione. Viceversa, se il mercato totale risulta avere delle dimensioni più contenute, ci sarà meno concorrenza. Ma questo potrebbe essere un indicatore di un mercato meno appetibile. Generalmente quindi, gli investitori tenderanno a prediligere un mercato totale più vasto.

• SAM = Served Available Market

Il SAM identifica il Served Available Market, ovvero il mercato potenzialmente disponibile. Il SAM quindi va a ridimensionare il mercato totale ponendo dei vincoli che possono essere ad esempio quelli territoriali. Se il TAM indica il mercato mondiale, il SAM corrisponde al mercato italiano di un determinato prodotto/servizio. Il SAM quindi è un sottoinsieme del TAM. Passiamo ora con l’ultimo della lista, analizziamo il SOM.

• SOM = Serviceable and Obtainable Market

Il SOM, ovvero il Serviceable and Obtainable Market è il mercato che realisticamente dovrebbe raggiungere la tua idea imprenditoriale o azienda una volta lanciata. Il SOM quindi corrisponde alla capacità di sfruttare al massimo le competenze e gli strumenti che hai a disposizione. Questi strumenti possono essere ad esempio, l’analisi dei competitor con le relative promozioni, vendite, prezzi e in generale l’insieme di dati interni che sei riuscito a raccogliere.

TAM SAM SOM: dove prendere i dati e come calcolarlo

Accedere ai dati relativi alle analisi di mercato non è semplice, il nostro consiglio è quello di guardare inizialmente i report pubblici riferiti ai vari settori, specialmente quello in cui la tua idea di business andrà a posizionarsi. Successivamente potresti consultare varie piattaforme che raccolgono i dati utili sulle aziende e da li tracciare stime sulle dimensioni dei vari mercati. Se non sei sicuro come fare, non ti preoccupare, noi siamo qui per te! Gli esperti di Financial Researches si impegnano a seguire e supportare le start-up e PMI italiane fin dalla nascita, per questo motivo, se anche tu hai un idea imprenditoriale e ti senti pronto a lanciarla, non aspettare altro e mettiti in contatto con noi compilando il formulario qui sotto.

Se anche tu vuoi provare a definire la grandezza del del tuo mercato, affidati ai consulenti di Financial Researches, struttureremo insieme un analisi di mercato con il TAM SAM SOM, e ti sveleremo i passi da fare per lanciare la tua idea di business.