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PITCH DECK

Se siete curiosi di conoscere l’origine di questo nome, vi invitiamo a visitare la pagina di Wikipedia. 

In questa pagina vogliamo invece spiegarvi cos’è un pitch e come li scriviamo in Financial Researches

COSA E’ UN PITCH

Cosa deve contenere un pitch realmente efficace

Un pitch ben fatto si struttura in 13 slide essenziali, ognuna con una funzione precisa.
Ecco lo schema che utilizzo nei pitch professionali:

1. Cover

Logo, payoff e una frase che spiega in una riga cosa fai, per chi e con quale beneficio.

2. Problema

Qual è il “dolore” del cliente? Quanto costa oggi questo problema?

3. Soluzione

Cosa fai, come funziona e quali benefici genera.
Chiaro, semplice, visivo.

4. Mercato (TAM / SAM / SOM)

Dimensioni reali, fonti affidabili.
Niente numeri inventati, niente mercati “miliardari” presi da Google.

5. Prodotto

Stato attuale: MVP, prototipo, prove, certificazioni, test reali.

6. Business Model

Chi paga, quanto paga, con quale frequenza e con quali margini tu guadagni.

7. Go-to-Market

Come entri nel mercato: canali di vendita, partner, cicli commerciali, costi di acquisizione, roadmap commerciale.

8. Competitor

Analisi concreta, non la classica matrice 2×2.
Mostra i veri fattori competitivi.

9. Vantaggio competitivo

Perché non ti copiano domani?
IP, dati, integrazioni, complessità tecnica, partnership, switching cost.

10. Metriche & Traction

Le prove che funziona: clienti, LOI, pipeline qualificata, saving certificati, KPI reali.

11. Team

Ruolo → competenza → prova.
Mostra perché siete il team giusto.

12. Financials

Ricavi, margine lordo, EBITDA, investimenti, burn rate, runway.
Numeri coerenti e difendibili, non hockey-stick fantasiosi.

13. Ask & Use of Funds

Quanto raccogli, con che strumento, per quali milestone e quale runway ottieni.

Come scrivere un pitch
Quanto deve durare un pitch secondo Financial Researches

LA DURATA E LE SLIDE

Per anni si è parlato di pitch da 20 minuti, 30 minuti, addirittura 40 minuti.
E in molte presentazioni “da bando” o da CdA questo succede ancora.

Ma nel mondo degli investitori professionali — business angel, venture capital, corporate VC — le regole sono cambiate.

Oggi un pitch efficace deve:

???? trasmettere il cuore del progetto in 3–5 minuti,
???? utilizzare 13 slide essenziali,
???? avere 20–25 backup slides pronte per il Q&A.

Non perché gli investitori siano impazienti, ma perché devono analizzare decine di opportunità ogni settimana.
E la capacità di sintesi è essa stessa una metrica di maturità imprenditoriale.

Quanto dura davvero un incontro con un investitore?

Un incontro tipico si articola così:

  • 3–5 minuti → presentazione del pitch (le 13 slide “core”)

  • 20–30 minuti → domande, approfondimenti, analisi dei numeri

  • 5 minuti finali → decisioni operative, follow-up, materiali richiesti

Durata totale: 30–40 minuti, ma solo una minima parte è dedicata all’esposizione.

E infatti oggi gli investitori vogliono:

  • un pitch sintetico (per capire se ha senso procedere)

  • un Q&A approfondito (per capire se la startup è solida davvero)

È nel Q&A — non nelle slide — che si guadagna o si perde la fiducia.

Perché 13 slide, e non 20 come in passato?

Perché le 13 slide obbligatorie eliminano i dubbi primari dell’investitore:

  1. problema

  2. soluzione

  3. mercato

  4. prodotto

  5. business model

  6. go-to-market

  7. competitor

  8. vantaggio competitivo

  9. KPI & traction

  10. team

  11. financials

  12. ask & milestone

  13. cover e messaggio chiave

Queste slide devono essere velocissime da leggere: 3–4 righe, titolo-sentenza, visual chiaro.

E le altre 20–25 slide?

Sono cruciali — ma non devono stare nel pitch principale

Si chiamano backup slides e servono per il Q&A.
Contengono approfondimenti su:

  • unit economics

  • sensitivity e scenari

  • roadmap tecnica e certificazioni

  • supply chain

  • dettagli regolatori

  • go-to-market avanzato

  • comparables e multipli

  • KPI per coorte

  • patti parasociali e governance

  • exit strategy

  • ESG (se rilevante)

L’investitore non vuole vedere tutto subito.
Vuole vedere che tu hai tutto pronto.

In sintesi

  • Il pitch “core” dura 3–5 minuti → 13 slide.

  • L’incontro totale dura 30–40 minuti → Q&A al centro.

  • Servono 20–25 backup slides pronte.

  • Presentazioni da 20 minuti “di monologo” sono superate.

  • La sintesi è uno dei segnali più importanti di professionalità.

PER INFO

Devi presentare il tuo progetto a degli investitori e vuoi farti preparare un pitch da noi?

Ci dovrai solo fornire il materiale.

Lavoriamo e scriviamo in pitch da remoto in tutto il mondo. Se però preferite venirci a trovare, andate alla sezione “Contatti”

COSA CI SERVE?

  • Immagini e loghi  in alta definizione
  • CV e foto del team
  • Business plan
  • Valutazione aziendale, fatta a noi o da un Dottore Commercialista.
  • Se non compresa nella valutazione, valore a exit, exit strategy e patti parasociali a tutela degli interessi di minoranza

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