PITCH DECK

Cosa deve contenere un pitch realmente efficace

Un pitch ben fatto si struttura in 13 slide essenziali, ognuna con una funzione precisa.
Ecco lo schema che utilizzo nei pitch professionali:

1. Cover

Logo, payoff e una frase che spiega in una riga cosa fai, per chi e con quale beneficio.

2. Problema

Qual è il “dolore” del cliente? Quanto costa oggi questo problema?

3. Soluzione

Cosa fai, come funziona e quali benefici genera.
Chiaro, semplice, visivo.

4. Mercato (TAM / SAM / SOM)

Dimensioni reali, fonti affidabili.
Niente numeri inventati, niente mercati “miliardari” presi da Google.

5. Prodotto

Stato attuale: MVP, prototipo, prove, certificazioni, test reali.

6. Business Model

Chi paga, quanto paga, con quale frequenza e con quali margini tu guadagni.

7. Go-to-Market

Come entri nel mercato: canali di vendita, partner, cicli commerciali, costi di acquisizione, roadmap commerciale.

8. Competitor

Analisi concreta, non la classica matrice 2×2.
Mostra i veri fattori competitivi.

9. Vantaggio competitivo

Perché non ti copiano domani?
IP, dati, integrazioni, complessità tecnica, partnership, switching cost.

10. Metriche & Traction

Le prove che funziona: clienti, LOI, pipeline qualificata, saving certificati, KPI reali.

11. Team

Ruolo → competenza → prova.
Mostra perché siete il team giusto.

12. Financials

Ricavi, margine lordo, EBITDA, investimenti, burn rate, runway.
Numeri coerenti e difendibili, non hockey-stick fantasiosi.

13. Ask & Use of Funds

Quanto raccogli, con che strumento, per quali milestone e quale runway ottieni.